Unit-экономика для Wildberries и Ozon: пошаговый расчет и формулы
Большой оборот на маркетплейсе не гарантирует наличие денег на расчетном счете. Чтобы не работать в убыток, рассчитывайте Unit-экономику до закупки партии.
Структура себестоимости единицы:
- Закупочная стоимость товара.
- Индивидуальная упаковка, маркировка, доставка до фулфилмента.
- Комиссия категории (от 10% до 23%).
- Прямая и обратная логистика с учетом процента выкупа.
- Затраты на внутреннюю рекламу (ДРР 10–15%).
- Налог (6% УСН со всей суммы чека покупателя).
- Закладываемый процент на брак и утерю (1–2%).
Если расчетная рентабельность продаж после всех вычетов ниже 20%, запускать такой товар рискованно.
Частые вопросы
❓ Что такое ДРР?
Доля рекламных расходов — процент от выручки, который вы тратите на продвижение товара (идеально: 7–12%).
❓ Как процент выкупа влияет на логистику?
При низком выкупе на одну продажу приходится оплачивать несколько поездок товара туда и обратно.
❓ Какая минимальная наценка должна быть на товар?
Коэффициент наценки на закупку должен быть минимум x2.5 – x3.5.