Как начать продавать на Wildberries с нуля: пошаговая инструкция для новичка

Выход на Wildberries — самый востребованный способ запуска бизнеса в e-commerce для начинающих предпринимателей в РФ.

1. Выбор формы регистрации: Самозанятость, ИП или ООО?

Перед созданием личного кабинета определитесь с юридическим статусом:

• Самозанятый (НПД): Подходит только для мастеров ручной работы и штучного производства (свечи, бижутерия, керамика). Перепродавать чужие готовые товары самозанятым категорически запрещено законом. Лимит дохода — до 2,4 млн ₽ в год.
• ИП на УСН «Доходы» (6%): Оптимальный выбор для 90% селлеров. Позволяет перепродавать любые товары из Китая или оптовых баз, нанимать сотрудников и масштабировать оборот.
• ООО: Требуется при открытии бизнеса с партнерами или оборотах свыше 200 млн ₽ в год.

2. Регистрация в кабинете WB Partners

1. Перейдите на официальный портал seller.wildberries.ru.
2. Авторизуйтесь по номеру телефона через SMS.
3. Укажите ИНН компании — система автоматически подтянет данные из госреестров.
4. Оплатите гарантийный взнос с расчетного счета ИП.
5. После зачисления средств личный кабинет активируется в течение 1–24 часов.

3. Выбор модели логистики: FBO или FBS

• FBO (FBW): Продажи со склада маркетплейса. Вы упаковываете партию, маркируете и сдаете на сортировочный центр (Коледино, Электросталь, Казань). WB берет на себя доставку за 24–48 часов.
• FBS: Продажи с вашего собственного склада. Товар хранится у вас. При поступлении заказа вы обязаны упаковать его и сдать в пункт приема за установленное время (24–56 часов).